Strategia Social Media
Iscom Bologna Ferrara
Contesto e obiettivi strategici
Iscom Bologna Ferrara nasce nel 1989 come ente di formazione di Confcommercio Ascom Bologna. Dopo la fusione del luglio 2024 con Iscom Ferrara, copre un'area vasta che comprende la Città Metropolitana di Bologna e la Provincia di Ferrara. Con accreditamento regionale (cod. 281), certificazione ISO 9001:2015 e riconoscimento come provider ECM, l'ente ha una solidità istituzionale di primo livello. La presenza organica sui social non è però allineata alla qualità e all'ampiezza dell'offerta.
I tre obiettivi della strategia
Aumentare l'Awareness
Far percepire Iscom come punto di riferimento serio, vicino e aggiornato per la formazione professionale tra Bologna e Ferrara. Aumentare la riconoscibilità del brand su tutti i target.
Modernizzare il Brand
Trasformare la percezione da ente solo istituzionale a brand formativo autorevole ma attuale, concreto e accessibile. Comunicazione contemporanea, fresca e veloce — senza perdere credibilità.
Generare Iscrizioni
Portare traffico qualificato verso sito, pagine corso, newsletter e form. Focus su corsi finanziati, abilitanti, Formazione Per Te e Team Building.
Ruolo dei canali social
- Rinfrescare il brand
- Notorietà locale
- Giovani e under 40
- Lato umano e contemporaneo
- Target B2C
- Pubblico adulto 35-55
- Promozione corsi
- Traffico al sito
- Rilancio contenuti IG
- Annunci e newsletter
- Imprese e HR
- Professionisti e manager
- Partnership e B2B
- Thought leadership
- Contenuti approfonditi
Target per canale
| Segmento | |||
|---|---|---|---|
| Giovani disoccupati 18-30 | ★★★ | ★★ | ✗ |
| Professionisti under 40 | ★★★ | ★★ | ★★ |
| Lavoratori adulti 35-50 | ★★ | ★★★ | ★★ |
| Imprenditori/HR | ★ | ★★ | ★★★ |
| Professionisti sanitari (ECM) | ★★ | ★★ | ★★★ |
★★★ target primario · ★★ target secondario · ★ target marginale · ✗ non pertinente
Posizionamento editoriale e tono di voce
→ Iscom Bologna Ferrara è l'ente di formazione che ti aiuta a crescere davvero nel lavoro, con percorsi concreti, certificati e vicini al territorio.
Traduzione comunicativa
- Solo 'corsi': informazione senza contesto
- Solo istituzione: comunicazione fredda e distante
- Linguaggio da bando o comunicato stampa
- Grafiche dense e poco leggibili
- Post che sembrano avvisi amministrativi
- Copy lungo, tecnico, non emozionale
- Opportunità concrete con benefici chiari
- Guida affidabile: facciamo da orientatori
- Abilitazione, crescita, sbocchi professionali
- Grafiche pulite, un messaggio per slide
- Contenuti che risolvono un problema reale
- Copy breve, diretto, con CTA esplicita
Il tono di voce in 5 aggettivi
Esempi pratici di copy
- "Si comunica che sono aperte le iscrizioni al corso…"
- "Il percorso formativo prevede le seguenti attività…"
- "Ai sensi della normativa vigente è obbligatorio…"
- "Iscom Bologna Ferrara è lieta di annunciare…"
- "Scopri se puoi accedere gratuitamente a questo percorso →"
- "3 competenze che oggi fanno la differenza nel tuo settore"
- "Ti spieghiamo in modo semplice come funziona il fondo GOL"
- "Da Bologna a Ferrara, formazione concreta per il tuo futuro"
Architettura dei contenuti — i 5 Pilastri
- Corsi finanziati e gratuiti (GOL)
- Corsi abilitanti: a cosa servono
- Corsi obbligatori: essere in regola
- Scadenze e aperture iscrizioni
- Fondo For.Te e Interprofessionali
- Tips professionali dai docenti
- Mini guide pratiche su temi utili
- Reel 'Corso in 60 secondi'
- Differenze tra percorsi e crediti
- Spiegazioni semplici di temi tecnici
- Alunni: il prima/dopo il corso
- Corsisti che trovano lavoro
- Docenti in primo piano
- Volti dello staff Iscom
- Testimonianze brevi in video
- Backstage in aula
- Sedi di Bologna e Ferrara
- Momenti di team building
- Giornate evento e partner
- Territorio come luogo di crescita
- Accreditamenti spiegati semplicemente
- Provider ECM: cosa significa
- ISO 9001: garanzia di qualità
- Confcommercio: associazione forte
- 35 anni di storia e risultati
Messaggio chiave per pilastro
| # | Pilastro | Messaggio chiave |
|---|---|---|
| P1 | Opportunità concrete | Non perdere opportunità formative utili e accessibili. |
| P2 | Formazione che dà valore | Con Iscom impari cose utili, non teoria inutile. |
| P3 | Persone e storie | La formazione ha un impatto reale sulle persone. |
| P4 | Vita Iscom e territorio | Iscom è presente davvero sul territorio. |
| P5 | Autorevolezza | Qui trovi formazione riconosciuta e credibile, non corsi qualsiasi. |
Mix dei contenuti
Distribuzione raccomandata
Dettaglio per tipologia
| Tipo | Quota | Obiettivo | Esempi pratici |
|---|---|---|---|
| Post statico | 20% | Info veloce, scadenze, annunci | Apertura iscrizioni, news, tip del giorno |
| Carosello | 20% | Approfondimento, salvataggi | Guide pratiche, 5 cose da sapere su… |
| Reel breve | 25% | Reach organica, modernità | Tips in 30s, hook forte, backstage |
| Reel testimonianza | 10% | Fiducia, social proof | Alumni, corsisti, docenti in video |
| Brand/Territorio | 15% | Identità locale | Sedi, eventi, team building, partner |
| Conversione CTA | 10% | Lead e iscrizioni | Deadline, posti limitati, form |
Format concreti per Instagram
Caroselli — idee pronte
I caroselli sono perfetti per salvataggi, chiarezza e valore educativo. La prima slide deve agganciare con un hook forte; l'ultima deve includere CTA chiara.
Idee carosello ad alto potenziale
- 5 corsi Iscom che possono aprire nuove opportunità professionali
- GOL spiegato semplice: chi può accedere e perché conviene
- Corso abilitante, obbligatorio o finanziato? Ecco la differenza
- 3 segnali che è il momento di aggiornare le tue competenze
- Team Building: 5 attività che migliorano davvero il lavoro di squadra
- Da disoccupato a impiegato: come funzionano i percorsi GOL in 5 slide
- Cos'è un credito ECM e perché i professionisti sanitari devono saperlo
Reel — idee pronte
I Reel devono essere brevi (15-60s), dinamici, sempre sottotitolati. L'hook deve apparire nei primi 2 secondi. Il messaggio conta più della qualità estrema.
Idee Reel ad alto engagement
- "Cerchi lavoro? Parti da qui" — reel su corso GOL in 30 secondi
- "Un corso Iscom in 30 secondi" — presentazione sintetica di un percorso
- "Cosa impari davvero in questo corso" — docente in primo piano
- "Una giornata in aula a Bologna" — backstage autentico
- "Il consiglio del docente questa settimana" — rubrica fissa
- "3 errori che bloccano la tua crescita professionale" — tip utile
- "Hai già sentito parlare del fondo GOL?" — spiegazione in 45 secondi
- "Team Building in cucina: cosa succede davvero" — contenuto coinvolgente
Stories — uso continuativo
- Box domande — "Cosa vorresti imparare?"
- Quiz veloce su temi formativi
- Sondaggi — "Hai già sentito parlare di…?"
- Countdown apertura iscrizioni
- Sticker link diretto a pagina corso
- Backstage di una giornata corso
- Reminder scadenze con urgency
- Anteprima del prossimo carosello
- Citazione del docente
- "Oggi in aula a Ferrara/Bologna"
Sviluppo delle tipologie di post
Il catalogo comprende 13 tipologie distinte — caroselli, post singoli e formati interattivi — che coprono l'intera gamma degli obiettivi strategici: dall'awareness alla conversione, dall'umanizzazione del brand alla promozione diretta dei corsi.
Carosello di benvenuto — Post di presentazione
Obiettivo: presentare il brand Iscom al nuovo follower con un tono moderno, diretto e coinvolgente.
| Slide | Testo principale | Funzione |
|---|---|---|
| 1 — Hook | "Sblocca il tuo potenziale" | Gancio — fermare lo scroll |
| 2 — Chi siamo | Due eccellenze unite: Iscom Bologna e Ferrara | Credibilità e novità |
| 3 — Cosa facciamo | Formazione per Commercio, Turismo, Servizi | Chiarezza sull'offerta |
| 4 — La Garanzia | Ente Accreditato dalla Regione — qualità certificata | Trust e autorevolezza |
| 5 — Per chi | Primo lavoro · Carriera · Impresa da lanciare | Identificazione del target |
| 6 — Teaser | Consigli, post interattivi, storie vere, corsi gratuiti | Aspettativa e curiosità |
| 7 — CTA | "UNISCITI ALLA CLASSE 🚀" — Segui il profilo | Conversione follower |
Da pubblicare come primo post del profilo o come contenuto in evidenza (Highlight 'Chi siamo'). Fissa le aspettative e stabilisce il tono del canale.
Le 12 tipologie operative — panoramica
| # | Titolo | Formato | Pilastro | Funnel | Stile visivo |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Il mercato del lavoro cambia | Carosello | P2 | Top | Sfondi scuri · font ultra-bold · accenti giallo neon |
| 2 | Paura di cambiare & corsi gratuiti | Carosello | P1 | Top/Mid | B/N + elementi pop colorati che esplodono |
| 3 | Panoramica corsi del mese | Carosello | P1 | Mid/Bot | Card monocolore bold · titoli giganti per ogni corso |
| 4 | Il gioco dei numeri | Carosello interattivo | P2 | Top | Infografica moderna · linee pulite · icone pop |
| 5 | Il potere del certificato | Carosello | P5 | Mid | Macro diploma · texture carta · timbri digitali fluo |
| 6 | Save the Date | Post singolo | P1 | Bottom | Countdown grafico gigante · orologio digitale sciolto |
| 7 | Career Skills | Carosello | P2 | Top/Mid | Illustrazioni vettoriali audaci · strumenti del mestiere |
| 8 | Conosci l'istruttore | Carosello | P3 | Mid | Ritratto lifestyle · overlay testo competenze |
| 9 | Citazione motivazionale | Post singolo | P3/P4 | Top | Tipografia cinetica · sfondo urbano BO/FE · duotone |
| 10 | Il lavoro che ti sta stretto | Carosello scherzoso | P3 | Top | Meme personalizzati · foto ironiche ufficio |
| 11 | Storie di alunni | Carosello | P3 | Mid | Layout magazine · foto alta qualità · citazioni giganti |
| 12 | Focus gratuità | Carosello | P1 | Mid/Bot | "GRATIS" come pattern bold sullo sfondo |
Schede di dettaglio per ciascuna tipologia
"Il lavoro corre. Tu hai le scarpe giuste?"
Slide 2-4: cosa fare per non farsi trovare impreparati — 1. Competenze obsolete, 2. Impatto IA, 3. Soft Skills. Slide finale: CTA al corso specifico in partenza.
Sfondi scuri, font Sans-Serif ultra-bold, accenti giallo neon. Grafica scarpa da corsa glitchata.
📅 1× al mese — ruota con altri caroselli educativi
"La paura di fallire è l'unica cosa che ti impedisce di iniziare. E se ti dicessimo che è gratis?"
Focus sui corsi regionali finanziati come rete di sicurezza per riposizionarsi. Smonta la paura, offre una via concreta.
Foto B/N di persona pensierosa con elementi grafici pop colorati che esplodono intorno alla testa.
📅 1× al mese — abbinare a corsi GOL o finanziati in apertura
"Cosa bolle in pentola a [Mese]? Scegli la tua prossima skill."
Card minimaliste con titoli giganti dei corsi attivi o in scadenza a Bologna e Ferrara.
Background monocolore acceso diverso per ogni slide (giallo, blu, rosso). Font titolo enorme.
📅 1× al mese — ideale primo lunedì del mese
"La sfida più grande nell'imparare? Cominciare. Scegli un numero e semplificati la vita."
Ogni numero porta a un consiglio concreto per iniziare un nuovo percorso. Invoglia a swipare tutto il carosello.
Vibe infografica moderna, linee pulite e icone pop stilizzate. Interattivo: ogni slide risponde a una scelta.
📅 1× ogni 6 settimane — alto potenziale di salvataggio
"Non è solo carta. È la tua chiave per uffici che oggi vedi solo da fuori."
Spiega l'importanza del certificato accreditato e come usarlo concretamente nella ricerca di lavoro.
Foto macro di dettaglio diploma mixata con texture carta e timbri digitali fluo.
📅 1× ogni 2 mesi — abbinare a lancio corsi abilitanti
"STOP! Hai solo 48 ore per iscriverti."
Urgency pura per corsi con iscrizione in scadenza. Semplice, diretto, visivamente dominante.
Countdown grafico gigante che occupa l'80% del post. Orologio digitale sciolto o timer esplosivo.
📅 Ogni volta che un corso scade entro 48-72 ore
"Diventa l'impiegato che le aziende del Terziario si contendono."
Skills necessarie per fare carriera nel Terziario, con chiusura sui corsi Iscom attivi.
Illustrazioni vettoriali audaci di strumenti del mestiere: laptop, tazze da caffè, grafici.
📅 1× al mese — molto condivisibile su LinkedIn e Facebook
"Meno accademia, più vita reale. Ti presentiamo [Docente]."
Panoramica sulle competenze e l'esperienza pratica del docente. Umanizza il corpo insegnante.
Ritratto del docente lifestyle (non in posa rigida) con overlay di testo sulle competenze.
📅 1× per ogni nuovo corso o docente
"L'unico rischio è non correre rischi."
Citazione su come superare la paura di rimettersi in gioco nel mercato attuale. Semplice e condivisibile.
Tipografia chiara su sfondo urbano iconico di Bologna o Ferrara. Filtri colore forti (duotone).
📅 1× ogni 2 settimane — da alternare con i caroselli
"Odi il lunedì? Forse non è colpa del giorno, ma di quello che fai."
Carosello scherzoso sulle insoddisfazioni del lavoro attuale per invogliare al cambiamento. Sempre con CTA al corso.
Meme personalizzati o foto ironiche ad alta qualità. Vibe disperazione da ufficio — umorismo intelligente.
📅 1× al mese — alto engagement, molto condivisibile
"Da [Vecchio Lavoro] a [Nuovo Lavoro]. Come [Nome] ha cambiato tutto con noi."
Storie reali di alunni che hanno trovato o migliorato il lavoro dopo il corso Iscom. Social proof autentico.
Layout tipo intervista su magazine. Foto di alta qualità e citazioni giganti in sovrimpressione.
📅 1× ogni 2 settimane — massimo potenziale di salvataggio
"Cosa aspetti? C'è un corso gratuito per te."
Focus sulla gratuità dei corsi regionali Iscom. Elimina l'ultima scusa per non formarsi.
Grafica bold con la parola GRATIS ripetuta come pattern sullo sfondo. Impatto visivo immediato.
📅 1× al mese in abbinamento a GOL o corsi finanziati
Piano di produzione mensile
| Giorno | Settimana 1 | Settimana 2 | Settimana 3 | Settimana 4 |
|---|---|---|---|---|
| Lun (Carosello) | Tipo 3 — Panoramica corsi del mese | Tipo 7 — Career Skills | Tipo 1 — Il mercato cambia | Tipo 4 — Gioco dei numeri |
| Mer (Reel) | Reel: backstage aula | Reel: Corsi in 60s | Reel: Docente in aula | Reel: Testimonianza alunni |
| Ven (Post/CTA) | Tipo 9 — Citazione motivazionale | Tipo 6 — Save the Date* | Tipo 2 — Paura di cambiare | Tipo 12 — Focus gratuità |
| Extra (ogni 2 sett.) | Tipo 11 — Storie di alunni | Tipo 8 — Conosci l'istruttore | Tipo 10 — Lavoro che ti sta stretto | Tipo 5 — Potere del certificato |
* Tipo 6 (Save the Date) va pubblicato ogni volta che un corso ha scadenza entro 48-72 ore, indipendentemente dalla settimana.
Rubriche fisse e identità editoriale
- Spiegazioni semplici su temi formativi
- Focus su corsi, fondi, abilitazioni
- Linguaggio accessibile, non tecnico
- Pilastri P1 e P2
- Presentazione rapida di un corso
- Hook forte, sottotitoli sempre
- Docente o staff come protagonista
- Pilastro P1 — conversione
- Video breve o carosello storytelling
- Prima/dopo il percorso formativo
- Voce autentica, non patinata
- Pilastro P3 — fiducia
- Vita reale in aula
- Le due sedi: Bologna e Ferrara
- Docenti e staff in primo piano
- Pilastro P4 — identità locale
- Finestre di iscrizione aperte
- Corsi finanziati o gratuiti disponibili
- Urgency comunicata con chiarezza
- Pilastro P1 — conversione
- Bologna e Ferrara come hub formativi
- Contenuti legati alle due province
- Partnership e radici locali
- Pilastro P4 — territorio
Strategia funnel
FUNNELAwareness
Contenuti
- Reel dinamici e coinvolgenti
- Contenuti su territorio
- Backstage e volti reali
- Tips pratici e brevi
- Storytelling alunni
Call to Action
- Segui il profilo
- Salva il post
- Condividi con un amico
- Guarda le Stories
FUNNELConsideration
Contenuti
- Caroselli educativi
- Testimonianze video
- Differenze tra corsi
- Focus su benefici concreti
- Q&A in Stories
Call to Action
- Visita il sito
- Leggi la scheda corso
- Scrivi in DM
- Iscriviti alla newsletter
FUNNELConversione
Contenuti
- Apertura iscrizioni
- Deadline e posti limitati
- Reminder urgency
- FAQ sui corsi
- Promo specifiche
Call to Action
- Iscriviti ora
- Compila il form
- Richiedi info alla sede
- Chiama Bologna/Ferrara
Distribuzione settimanale del funnel
- 1-2 Reel a settimana
- 1 contenuto territorio/persone
- Stories interattive quotidiane
- 1-2 caroselli educativi
- 1 testimonianza ogni 2 settimane
- Stories con link al sito
- 1 post conversione a settimana
- Countdown in Stories
- CTA nel link in bio aggiornata
Frequenza di pubblicazione
Piano settimanale tipo
Carosello educativo (P1 o P2)
Reel video (P1, P3, P4)
Post o CTA (P1, P5)
Box domande · countdown · link corso · backstage · quiz · reminder
Frequenze per formato
| Formato | Frequenza | Fase funnel | Note |
|---|---|---|---|
| Carosello/post grafico | 2× a settimana | Top + Middle | Pilastri P1, P2, P5 |
| Reel | 1× a settimana | Top + Middle | Pilastri P1, P3, P4 |
| Post conversione/CTA | 1× a settimana | Bottom | Urgency e scadenze |
| Stories | 4-6 giorni/settimana | Tutto il funnel | Interattive + contenuto |
| Reel testimonianza | 1× ogni 2 settimane | Top + Middle | Pilastro P3 |
| Live o Q&A | 1× al mese | Middle | Docente o staff |
| Reel evento/Team Building | Quando disponibile | Top | Pilastro P4 |
Piano operativo 90 giorni
Impostazione e fondamenta
- Apertura/ottimizzazione account Instagram Business
- Bio chiara con value proposition e link in bio strutturato (Linktree o simile)
- Highlights tematici: Chi siamo · Corsi · Team Building · Sedi · Fondi
- Definizione visual system (colori brand, font, template carosello e post)
- Mappatura calendario corsi del trimestre per pianificazione editoriale
- Raccolta materiale fotografico aggiornato (sedi, aule, docenti, team)
- Identificazione di 3-5 alunni disponibili per testimonianze
- Setup Metricool per monitoraggio centralizzato di tutti i canali
- Audit concorrenza regionale: altri enti formativi accreditati in E.R.
Lancio e costruzione community
- Lancio rubriche: Iscom Ti Spiega + Corsi in 60 secondi
- Pubblicazione dei primi 3-4 Reel (backstage, corso, territorio)
- Attivazione Stories interattive quotidiane (box domande, sondaggi)
- Pubblicazione prime testimonianze alunni — Storie che crescono
- Prima Q&A con un docente
- Cross-canale: rilancio contenuti IG su Facebook
- Prima campagna ADV locale (boost dei Reel o dei post con più reach)
- Monitoraggio settimanale: reach, salvataggi, click in bio
Ottimizzazione e scala
- Analisi dei format con più reach e salvataggi — replicarli
- Analisi dei topic che portano più click al sito — approfondirli
- Ottimizzazione bio e link in bio sulla base dei dati raccolti
- Lancio: Dentro Iscom + Bo·FE Formazione
- Attivazione ADV su contenuti con CTA (iscrizioni corsi in apertura)
- Primo report mensile strutturato (KPI vs obiettivi)
- Valutazione apertura canale YouTube per contenuti long-form
- Pianificazione piano editoriale per i mesi 4-6
KPI e misurazione
| Area | KPI | Strumento | Frequenza |
|---|---|---|---|
| Awareness | Reach totale mensile | Instagram Insights | Mensile |
| Awareness | Reach non-follower (%) | Instagram Insights | Mensile |
| Awareness | Visualizzazioni Reel | Instagram Insights | Settimanale |
| Awareness | Copertura geo Bologna/FE | Meta Ads / Insights | Mensile |
| Engagement | Tasso di salvataggio | Insights per post | Settimanale |
| Engagement | Tasso di condivisione | Insights per post | Settimanale |
| Engagement | Commenti qualificati | Monitoraggio manuale | Settimanale |
| Engagement | Risposte Stories | Insights Stories | Giornaliero |
| Community | Nuovi follower mensili | Insights + Metricool | Mensile |
| Community | Crescita % follower | Metricool | Mensile |
| Lead | Click al link in bio | UTM | Settimanale |
| Lead | Click pagine corso | Google Analytics (UTM) | Settimanale |
| Lead | DM con richiesta info | Monitoraggio manuale | Mensile |
| Lead | Iscrizioni newsletter da IG | CRM / MailChimp | Mensile |
| Conversione | Iscrizioni attribuibili a IG | CRM + UTM tracking | Mensile |
| Conversione | Form compilati da social | Google Analytics | Mensile |
Target indicativi a 90 giorni
* Target indicativi per profilo da zero senza ADV. Con campagne geolocalizzate a pagamento, i valori possono essere significativamente più alti già nel Mese 1.
Direzione visual e tono grafico
- Grafiche da volantino o locandina
- Testo sovrapposto su sfondi complessi
- Più di 2 font diversi nello stesso post
- Stock photo generiche o patinate
- Effetti cinematografici su video corporate
- Colori non coerenti con brand
- Reel senza sottotitoli
- Post con più di un concetto principale
- Template puliti con molto spazio bianco
- Tipografia forte e ad alta leggibilità
- 1 solo messaggio chiave per slide/post
- Fotografie reali di sedi, aule, persone
- Icone semplici, non illustrative
- Palette coerente con brand Iscom
- Sottotitoli sempre nei Reel
- Motion leggero e ordinato
Sintesi strategica
→ Instagram per Iscom deve essere il canale che traduce competenza, territorio e opportunità in una comunicazione più fresca, chiara e coinvolgente, senza perdere credibilità istituzionale.
I 5 principi guida
Rendere contemporanea un'autorevolezza già forte
Non costruire credibilità da zero: trasformare quella esistente in comunicazione moderna e accessibile.
Avvicinare i target più giovani e B2C
Instagram è il canale giusto per intercettare under 40, giovani disoccupati, professionisti alla ricerca di aggiornamento.
Umanizzare il brand
Mettere persone reali al centro: alunni, corsisti, docenti, staff. La fiducia si costruisce con i volti, non con i loghi.
Rendere semplice un'offerta molto ricca
Il rischio non è che l'offerta sia debole: è che venga percepita come complessa. Sui social la complessità va tradotta, non esibita.
Trasformare presenza locale in presenza digitale forte
Bologna e Ferrara sono un asset strategico. Il radicamento territoriale va comunicato come valore differenziante.
Checklist operativa pre-lancio
- Account Instagram Business ottimizzato (bio, link in bio, highlights)
- Visual system definito: colori, font, template carosello e post
- Piano editoriale del primo mese scritto e approvato
- Calendario corsi del trimestre mappato per pianificazione contenuti
- Almeno 3 Reel pronti in coda prima del lancio
- Almeno 2 caroselli educativi pronti in coda prima del lancio
- Metricool collegato e configurato per tutti i canali
- UTM tracking attivo su tutti i link verso il sito
- Link in bio configurato con le pagine corsi prioritarie
- Almeno 1 alunno confermato per testimonianza nel primo mese